市场实力居中国之冠 规模大 品种多 功能全 乐从家具市场由180多座大小不一的家具商城组成，建筑总面积达280多万平方米，共有商铺3800多个，容纳了国内外3350多家经销商，家具销售、安装、运输等各类从业人员5万多人，展销来自全国和世界各地的家具产品2万多种金年会登陆，产品远销国内三十多个省市和港澳台地区以及美国、中东、欧洲、东南亚等国外市场，2003年促成销售额160亿元（包括商货分流销售部分），各项销售数据居国内同类市场之首，素以市场发展快金年会登陆、规模大、品种多、品牌好、销售广、信息灵闻名全国以及享誉海外，在世界家具业界有着广泛的影响力。乐从不仅是我国目前规模最大的家具物流中心，同时又是家具原辅材料集散地，拥有一个占地面积30多万平方米、年成交达12亿元的家具木业材料专业市场。经统计，每日进出乐从运送家具及原材料的车辆达2万多台次，前来购物参观的顾客超过3万人次。同时，乐从家具市场又以拥有众多上规模、上档次的现代化家具商城而著名，市场内较大型的家具商城共有23座，占地面积超过66万平方米，建筑面积近200万平方米。新乐从家具城、乐从国际家具博览中心、乐从（志柏）国际家具城等大型商城组成了乐从家具市场的主体建筑群。 在市场不断发展的同时，乐从镇进一步加强了市场配套服务设施的建设，配套了海关、双检、金融、进出口贸易以及批发零售、运送安装、售后保修等一条龙完善的服务体系。目前，乐从家具市场内拥有专营家具运输的货运公司125家，这些货运公司的运输业务辐射国内31个省、市、区（直辖市和自治区）。另外，还有多家拥有进出口经营权限的外经贸易公司在乐从镇设立了分支机构，专门开展家具进出口经营业务，推动乐从家具市场贸易辐射范围扩展至欧美、中东、东南亚和我国港澳等海外地区。 政策优势促成市场快速成长壮大 改革开放前乐从镇以农业为主，桑基鱼塘曾是乐从产业的主要特色。上世纪八十年代初，一部分精明的乐从人开始生产销售简单的办公桌椅、餐台等家具，形成家具市场雏形。1992年同志南方考察以后，乐从人开始了大规模的家具生产，并形成前店后厂的家具产销格局；到1996年，乐从已建成100万平方米的家具专业市场，家具产业也开始成为支柱产业之一。为打造家具产业的强势品牌，乐从镇党委、政府一直不遗余力地予以了扶持和引导，他们瞄准建设世界家具之都的目标，进行了整体规划和建设。2000年3月，政府引入20多亿元的民间资本，把原来简陋的家具市场建筑全部拆除，用了半年多的时间，建成了规模化和现代化程度较高的十里家具长街，形成了一道亮丽的风景线。 在对家具市场进行大规模改造、促其上档次的同时，乐从镇还大力发展了会展经济和全面实施品牌战略，进一步巩固和扩大了乐从家具市场在世界家具业界的影响力。2001年和2002年，乐从镇举办了第一、第二届乐从国际家具博览会，主要面向国内市场，达到了巩固乐从家具市场在国内领先地位的办展目标，在国内形成了“买家具到乐从”的市场聚焦效应。2003年4月和10月乐从镇相继举办的第三、第四届中国（乐从）国际家具博览会，实施了内外展并重、国外展为主的方针，除了在海外作了大量的宣传外，还组织工作人员到米兰、莫斯科、新加坡和吉隆坡等著名国际家具展上进行现场推介，取得了突破性的办展成绩。在为期5天的第四届中国乐从家博会展期里，参会的专业观众达5万多人次，其中来自美国、英国、德国、日本、意大利、法国、加拿大等70多个国家和港澳台地区的海外专业买家达5000多人次，家具出口贸易成交额比预期增加了50％以上。通过专业展会的带动，乐从家具市场不仅巩固了在国内的龙头地位，而且让世界家具专业买家认识了乐从，加强了与世界家具市场的联系，真正实现了全面走向世界，有力提高知名度、美誉度，推动产业的全面升级的目的。 经过多年的规范化和规模化建设，乐从家具市场现已发展成为中国家具“第一批发市场和物流调配中心”，不仅中国所有省市区的家具市场经营者都直接来到乐从批发家具产品，而且欧美、中东等国外家具市场上也有不少产品来自乐从，乐从家具市场作为中国乃至国际家具价格晴雨表的作用越来越凸显。 据统计，2002年乐从家具市场促成家具出口贸易额约3．5亿美元，占全国家具出口不足7％的份额，仅占当年市场促成总销售额的25％左右，而且以出口实木家具为主。2003年，乐从家具市场促成出口额大幅上升至8亿多美元，约占全国家具出口总额的11％，占了当年市场促成总销售额的40％。同时，家具市场内还出现了大批进口家具原辅材料和国外高档次家具产品的罕见现象。2003年，乐从镇的家具木材专业市场进口家具木材达8万多立方米，进口金额超过1亿元。皇朝家具集团、罗浮宫欧美家居广场等大经销企业也经常到意大利、法国、西班牙等欧洲国家采购高档家具产品，充实和丰富了市场销售的家具品种，使乐从家具市场的品位与竞争力大为提高。 积极拓展国际市场 随着我国加入WTO，中国与国际的距离越来越近。乐从的家具销售和生产商抓紧机遇，积极申请进出口经营资格。目前，乐从有130多家企业拥有进出口经营权，扩大了参与家具出口贸易企业的群体。 除了靠自身力量争取出口订单外，乐从的家具企业还加强与香港的贸易公司合作，乐从的厂商主要负责产品研究开发和质量控制，香港的公司主要负责国际业务的谈判磋商、外汇收付。在与国外市场接触的初级阶段，这是一个扩大出口业务的有效途径。 此外，乐从镇政府还大力支持企业参加“广交会”及国际著名家具展，拓宽出口渠道。政府规定凡积极参加国外博览会的中小企业，政府给予相当于展位费140％的政府经费补贴。2003年，乐从的家具企业组团参加了新加坡、马来西亚吉隆坡、印度新德里、阿联酋杜拜和俄罗斯莫斯科等著名国际家具展会，获得了大批海外订单。 大发展商筑起市场脊梁 据有关部门调查统计，乐从共有大小不等的家具销售企业3250多家，拥有专职销售人员3万多名，每年促成销售额达100多亿元，人均促成销售50多万元。目前全镇共有销售额超过1000万元的家具销售企业120多家，其中超过5亿元销售额的有3家，超过1亿元销售额有20多家。 乐从家具市场形成过程有着突出的特点。家具商城主要由发展商投资建设、出租（或转让）及管理。家具销售企业则由三部分组成：一是由家具商城发展商出资成立专门的家具经销企业；二是家具生产企业直接驻点销售自己的家具产品，这一类型占了市场内销售企业总数的80％以上，约2600多家；三是专营贸易公司、合伙或个人个体在市场内设立销售企业，自已没有生产厂企，主要经销其他家具厂企的家具产品。 由家具商城发展商创立的家具经销企业数量虽少，但规模较大、发展较快，不少企业已发展成为广东省乃至全国、海外都有一定知名度的家具经销企业。乐从国际家具城发展商成立了皇朝家具集团，顺联家具城（新乐从家具城）发展商创立了名匠轩家具集团，乐从国际博览中心有限公司则投入巨资建成了罗浮宫欧美家私广场。 随着市场的良性蓬勃发展，吸引了大批国内外著名的家具厂商进入乐从家具市场驻点经销。目前，已在乐从家具市场设点经销的有翡翠藤器、丽星、穗宝、联邦、富之岛、岛之宝、文华神、恒大、冠美、荣昌、鸿基、名古天尼等500多家著名家具企业。乐从家具市场发展越来越快、规模越搞越大、档次越上越高。从2000年初至2002年底，乐从家具市场的商铺面积增加了100多万平方米，年递增20多万平方米；进驻的家具销售企业增加了约1300多户，年均增 300多户；市场销售的家具产品高、中、低档的比例，也从2000年前的2比3比5以中低档为主，发展为现在的4比4比2，以中高档为主。 品牌成就伟业 品牌是企业进行市场竞争的坚实后盾，品牌是企业进入国际市场的通行证，品牌能给企业带来丰厚的利润，所以说企业创造品牌等于创造财富。为此乐从镇实施一系列品牌战略。 ——建立“乐从家具”品牌的质量规范组织体系和识别系统，要求凡加入组织的企业必须严格按照体系的质量要求规范自己生产和商业行为，提高了“乐从家具”的美誉度和市场竞争力。 ——建立综合性的产品研发中心，以2002年底设立的乐从家具生产力促进中心为龙头，瞄准国际国内市场，大力开发原创设计新产品，这样既可以克服大多数厂家新产品开发能力不足的困难，又可达成资源共享。 ——全面实施品牌战略，加大对“乐从家具”的宣传力度，树立“乐从家具”的良好品牌形象，带动企业注重塑造自身品牌形象，提高企业的品牌意识。 ——整合家具生产、销售的资源，建立乐从家具专业化生产销售、集约经营的机制，以避免“企业小而全”的低效率运行和企业间的无序竞争。 ——向发达国家的家具行业学习，充分发挥乐从家具协会的协调作用，由政府出头、协会具体组织家具销售企业负责人到国外参展和学习交流，引入先进经营理念。 ——在国内外建立“乐从家具”的现代化销售网络，加大对于销售价格、售后服务、市场行情反馈的管理工作力度，树立“乐从家具”良好的市场形象。 目前，乐从镇建立了较为完善的产品质量保证体系的家具销售企业比率，已由2001年的不足50％上升到90％以上。在2003年，乐从镇就有美华、千皇、旭辉、永昌、伟创、强发、华隆等企业荣获国家“A级”产品认证荣誉称号，旭辉家具公司的“旭晖”牌工程学电脑台系列还获颁《中国名优产品》证书以及通过了ISO9001国际质量管理体系认证。同时，家具市场催生的名牌家具销售企业也日益增多。诞生于乐从家具市场的顺德皇朝欧美家私集团短短几年间便闻名海内外，现已发展成为在全国各地拥有几十家分店的大型知名家具销售连锁企业，成为乐从家具市场催生的第一个著名品牌。名匠轩家具集团在2003年获得了广东省著名商标称号，创下了顺德地区家具产业获得第一个省著名商标的纪录。顺德罗浮宫欧美家具广场创建仅仅一年，就以销售优质、名贵家具而名扬四海，每天慕名而来的客商络绎不绝！顺联北区家具城（新乐从家具城）则于2003年底被评为广东省2002至2003年度文明诚信市场。顺联集团和永豪轩家具有限公司还被中国家协分别吸收为“中国家具协会常务理事单位和理事单位”。名牌家具销售企业和诚信家具商城的打造，巩固和壮大了市场的实体，进一步提升了乐从家具市场的整体品位和竞争力，树立了中国家具在国际市场上的一面最为耀眼的标志性旗帜，提高了中国家具在国际市场的档次和声誉。 消息来源：顺德报本报记者 王俊霞